MỘT TẤM VÉ, LẬT MẶT CẢ CÔNG TY

Mà là sự ràng buộc rõ ràng về trách nhiệm và quyền lợi.

KPI của người hướng dẫn sẽ gắn liền với sự trưởng thành của nhân viên mới.

Học trò tìm được khách hàng mới, người hướng dẫn cũng được hoa hồng.

Học trò được ký hợp đồng chính thức, người hướng dẫn có tiền thưởng.

Học trò trở thành top sales, người hướng dẫn sẽ nhận được giải thưởng “Bá Nhạc” có giá trị còn lớn hơn phần thưởng của học trò.

Đồng thời, nếu nhân viên mới làm sai, người hướng dẫn cũng phải chịu trách nhiệm liên đới.

Chế độ này đã kích hoạt được sự tích cực của những nhân viên kỳ cựu.

Họ bắt đầu thực tâm truyền thụ kinh nghiệm và các mối quan hệ của mình cho người mới.

Trong phòng ban dần hình thành một bầu không khí “người đi trước dìu dắt người đi sau” đã biến mất từ lâu.

Cải cách thứ ba, là “Họp đánh giá ngày thứ Hai” và “Chia sẻ kinh nghiệm ngày thứ Sáu”.

Thứ Hai, chúng tôi đánh giá lại những vấn đề gặp phải trong tuần trước, để mọi người cùng nhau hiến kế.

Thứ Sáu, chúng tôi chia sẻ những dự án thành công và các bài học, để ai cũng có cơ hội trở thành nhân vật chính trên bục thuyết trình.

Tôi nhường sân khấu này phần nhiều cho những người trẻ tuổi.

Tôi khuyến khích họ thử sức, và khuyến khích họ sai lầm.

Tôi nói với họ rằng, bất kỳ một thất bại nào mang lại bài học, đều đáng được tôn trọng hơn một sự thành công giậm chân tại chỗ.

Dần dần, bầu không khí trong phòng thay đổi hẳn.

Trong văn phòng, những lời than vãn hay chuyện phiếm ít đi, những cuộc thảo luận, tranh biện nhiều lên.

Mọi người không còn kiểu “đèn nhà ai nấy rạng”, mà bắt đầu thực sự chiến đấu cùng nhau như một khối thống nhất.

Ba tháng sau.

Doanh số của phòng chúng tôi không hề giảm mà lại tăng lên, trưởng thành 30% so với cùng kỳ.

Trong đó, doanh số ký mới từ khách hàng mới chiếm đến 40% tổng doanh thu.

Con số này đã làm chấn động toàn công ty.

Trong buổi họp tổng kết quý, Châu tổng đặc biệt gọi tôi lên sân khấu để chia sẻ kinh nghiệm.

Tôi nhìn xuống khán phòng, nhìn những gương mặt đang chăm chú lắng nghe.

Trong đó, có cả ánh mắt phức tạp và lạc lõng của Giám đốc Lý.

Tôi biết, thời đại của ông ta đang đi đến hồi kết.

Và thời đại thuộc về tôi, hay nói đúng hơn, thuộc về những người sẵn sàng đón nhận sự thay đổi và giải quyết vấn đề, đang mở ra.

Kết thúc cuộc họp, tôi trở về văn phòng.

Tiểu Nhã và A Kiệt giờ đã trưởng thành và trở thành hai cánh tay đắc lực nhất của tôi.

Sự tỉ mỉ của Tiểu Nhã giúp cô ấy làm việc chăm sóc khách hàng không một kẽ hở.

Sự xông xáo của A Kiệt giúp cậu ấy vươn lên thành “Top Sales” thế hệ mới của phòng.

Một người chuyên lo nội bộ, một người chuyên đánh bên ngoài, họ đã san sẻ phần lớn áp lực công việc cho tôi.

“Chị Từ, tối nay đi ăn chung không?” A Kiệt gõ cửa phòng tôi.

“Thôi, hai đứa đi đi.” Tôi cười, “Tối nay chị có hẹn rồi.”

Hai đứa lộ ra ánh mắt hóng hớt.

“Chị Từ, được nha, thoát ế từ bao giờ mà giấu tụi em thế?”

“Không phải như mấy đứa nghĩ đâu.” Tôi xách túi lên, “Một người bạn cũ thôi.”

Bước ra khỏi tòa nhà công ty.

Một chiếc xe quen thuộc đang đỗ bên đường.

Cửa sổ xe hạ xuống, lộ ra khuôn mặt của Trương tổng.

Anh gầy đi một chút, nhưng tinh thần rất rạng rỡ.

“Lên xe đi.”

Tôi kéo cửa, ngồi vào xe.

“Trương tổng, hôm nay sao lại rảnh rỗi ghé qua đây vậy?”

“Đi ngang qua, tiện thể ghé thăm cô.” Anh nổ máy xe, “Nghe nói, cô bây giờ là nhân vật hot nhất công ty rồi.”

“Chỉ là hư danh thôi.”

“Không, đó là thứ cô xứng đáng có được.” Anh nhìn thẳng về phía trước, “Tôi có nghe về những cuộc cải cách của cô, làm rất tốt. Giỏi hơn nhiều so với mấy kẻ tự xưng là quản lý mà suốt ngày chỉ biết ngồi trong văn phòng vẽ bánh vẽ.”

Chiếc xe lăn bánh băng băng trên đường.

Chúng tôi trò chuyện, giống như hai người bạn cũ đã lâu không gặp.

Nói về tiến độ của dự án Hoành Viễn, nói về xu thế ngành nghề trong tương lai.

“À phải rồi,” Anh đột nhiên nói, “Công ty của một người bạn tôi đang tìm vị trí Giám đốc Khối Sales , cô có hứng thú không?”

Anh lại muốn đào góc tường nhà tôi nữa rồi.

Tôi bật cười.

“Trương tổng, anh vẫn chưa từ bỏ ý định à.”

“Nhân tài giỏi, ai lại chê nhiều.” Anh thản nhiên đáp, “Tôi chỉ cảm thấy, với năng lực của cô, chỉ làm một Trưởng phòng thì hơi phí tài.”

“Hiện tại tôi đang rất ổn.” Tôi nói, “Mảnh đất Khải Minh này, tuy trước đây có chút cằn cỗi, nhưng tôi đang nỗ lực làm cho nó trở nên màu mỡ hơn.”

“Cái cảm giác tự tay trồng một cái cây, rồi nhìn nó lớn lên từng ngày, đâm chồi nảy lộc, đơm hoa kết trái. Nó mang lại cảm giác thành tựu lớn hơn nhiều so với việc đi hái trái chín có sẵn trong vườn của người khác.”

Chiếc xe dừng lại trước một nhà hàng tư nhân tĩnh lặng.

“Được thôi.” Trương tổng tháo dây an toàn, “Xem ra, đành đợi đến lúc cái cây của cô biến thành cây cổ thụ, tôi mới có thể đến dưới gốc cây hóng mát vậy.”

“Luôn luôn chào đón.”

Chúng tôi nhìn nhau, mỉm cười.

Đẩy cửa bước vào.

Tương lai có lẽ vẫn còn nhiều sóng gió.

Nhưng khoảnh khắc này, trong lòng tôi chỉ có hai chữ:

Vững vàng.

Thời gian thấm thoắt thoi đưa.

Chớp mắt, lại một mùa đông nữa ập đến.

Năm đầu tiên của bản hợp đồng đánh cược với dự án Hoành Viễn đã kết thúc.

Sau một tháng kiểm toán gắt gao, bộ phận tài chính cuối cùng cũng đưa ra một con số đáng kinh ngạc.