Vắt Chanh Bỏ Vỏ: Tôi Thu Hồi Cả Dự Án
Chương 1
1
Tiệc cuối năm tổ chức ngay tại phòng họp công ty. Hơn hai mươi người chen chúc kín mít.
Triệu Kiến Nghiệp đứng trước màn chiếu, vest chỉnh tề, mặt mày hớn hở.
“Năm nay thành tích công ty rất tốt! Mọi người vất vả rồi!”
Ông ta cầm ly rượu đi từng bàn mời.
Đến trước mặt tôi, ông ta dừng lâu hơn hai giây.
“Tuế Ninh à, dự án lớn của Hoa Xuyên năm nay làm rất đẹp.”
Tôi đứng dậy, cụng ly.
“Cảm ơn sếp Triệu.”
Ông ta vỗ vai tôi rồi đi.
Đến phần phát thưởng cuối năm.
Triệu Kiến Nghiệp bảo hành chính Tiểu Lưu đọc tên từng người lên nhận.
Phong bì đỏ, to nhỏ khác nhau.
Có người mở ra cười tươi. Có người mở ra không biểu cảm.
Đến tên Chu Hạo.
Anh ta sải bước lên. Triệu Kiến Nghiệp tự tay trao phong bì, còn bắt tay.
“Hạo năm nay tiến bộ nhiều lắm. Dự án Hoa Xuyên làm không tệ, tiếp tục cố gắng.”
Chu Hạo nhận phong bì, mở ngay tại chỗ.
Anh ta không hề giấu giếm, đếm thẳng trên bàn.
Một vạn, hai vạn, năm vạn, mười vạn…
Mười tám vạn.
Anh ta quay về chỗ, giọng không nhỏ:
“Ồ, chú Triệu cũng hào phóng ghê.”
Tôi ngồi phía sau, nghe rõ từng chữ.
Mười tám vạn.
Dự án Hoa Xuyên, phương án do tôi viết.
PPT do tôi làm.
Khách hàng tôi theo suốt tám tháng mới chốt được.
Ngày ký hợp đồng, Chu Hạo xuất hiện.
Vest phẳng phiu, tóc vuốt keo bóng lộn, bắt tay tổng giám đốc Vương chụp ảnh.
Triệu Kiến Nghiệp cười giới thiệu:
“Đây là trưởng dự án của chúng tôi, Chu Hạo.”
Tôi đứng phía sau.
Không ai giới thiệu tôi.
“Lâm Tuế Ninh.”
Tiểu Lưu đọc tên tôi.
Tôi bước lên.
Triệu Kiến Nghiệp đưa tôi một cái túi.
Không phải phong bì, là túi giấy.
Tôi cầm trong tay, khá nặng.
“Cảm ơn sếp Triệu.”
Về chỗ, tôi mở túi.
Một chai rượu vang.
Thương hiệu tôi chưa từng thấy.
Tôi lật lại xem ngày sản xuất.
Hai năm trước.
Hạn dùng ba năm.
Còn ba tháng hết hạn.
Tôi nhìn lại nhãn giá.
Tem siêu thị vẫn còn dính.
Chưa bóc sạch.
69 tệ.
Tôi nhìn con số đó rất lâu.
Ba năm.
32 triệu.
69 tệ.
Chu Hạo ghé lại gần:
“Chị, rượu gì thế?”
Anh ta thò đầu nhìn.
“À, nhãn này tôi biết, siêu thị hay giảm giá.”
Anh ta cười.
“Uống cũng bình thường.”
Tôi đặt chai rượu lại vào túi.
Tiệc vẫn tiếp tục. Triệu Kiến Nghiệp nói về kế hoạch năm sau.
Tôi không nghe.
Tôi mở ghi chú điện thoại, gõ một dòng:
Đơn xin nghỉ việc.
⸻
2
Tôi tên Lâm Tuế Ninh, năm nay 31 tuổi.
Làm ở công ty này — Truyền thông Trác Viễn — ba năm bốn tháng.
Ba năm trước khi tôi vào, công ty vừa khởi nghiệp, tính cả Triệu Kiến Nghiệp chỉ có bảy người.
Tôi là nhân viên kinh doanh đầu tiên.
Khách hàng đầu tiên là tôi chạy xe điện, đi mười bảy công ty, đứng chờ hai tiếng trước cửa công ty thứ mười tám mới ký được.
Hợp đồng tám vạn.
Lúc đó Triệu Kiến Nghiệp vui đến mức mời cả công ty ăn lẩu.
Bảy người vây quanh một nồi.
Ông ta uống say, vỗ bàn nói:
“Tuế Ninh là công thần của công ty!”
Công thần.
Năm thứ hai tôi ký được sáu triệu.
Năm thứ ba, mười hai triệu.
Năm nay, dự án marketing tích hợp của tập đoàn Hoa Xuyên — một đơn 32 triệu.
Bảy mươi phần trăm doanh thu của Trác Viễn là do tôi mang về.
Ba năm qua tôi đã làm gì?
Ba giờ sáng sửa phương án.
Đêm giao thừa nhắn tin chúc Tết khách hàng từng người, không dùng mẫu có sẵn.
Sốt 39 độ vẫn đi thuyết trình, xong về thẳng phòng cấp cứu.
Tôi chưa từng nghỉ trọn vẹn một cuối tuần.
Điện thoại mở 24/24.
Có lần khách gọi lúc hai giờ sáng bảo sửa phương án. Tôi bò dậy sửa đến sáu giờ, bảy giờ đúng hẹn gửi đi.
Khách nói:
“Lâm quản lý, làm việc với cô rất yên tâm.”
Yên tâm.
Nghe hai chữ đó, mắt tôi cay xè.
Nhưng Triệu Kiến Nghiệp không nhìn thấy những điều ấy.
Ông ta chỉ nhìn thấy Chu Hạo.
Chu Hạo — cháu ruột của ông ta.
Tháng ba năm nay nhảy dù vào công ty, chức danh “trưởng nhóm kinh doanh”.
24 tuổi, tốt nghiệp cao đẳng. Công việc trước là bán xe ở đại lý 4S, làm ba tháng thì nghỉ.
Triệu Kiến Nghiệp giới thiệu:
“Đây là Chu Hạo, cháu tôi — à, trưởng nhóm kinh doanh mới. Mọi người dìu dắt nó.”
Dìu dắt nó.
Nghĩa là tôi phải dạy nó.
Từ tháng ba đến tháng mười hai, tôi dạy nó chín tháng.
Nó làm được gì?
Đi trễ.
Về sớm.
Giờ làm chơi game.
Khách gọi không nghe.
Không biết viết phương án.
Không biết làm PPT.
Ngay cả bảng báo giá cũng tính sai, đặt nhầm dấu thập phân, suýt nữa báo giá rẻ bèo.
Tôi lau dọn bao nhiêu hậu quả cho nó, chính tôi cũng không đếm nổi.
Dự án Hoa Xuyên.
Phương án tôi làm.
Hai tuần liền tăng ca đến một giờ sáng.
Sáng ngày thuyết trình, tôi gửi PPT vào nhóm.
Triệu Kiến Nghiệp nhắn:
“Đổi trang bìa, trưởng dự án ghi Chu Hạo.”
Tôi nhìn tin nhắn đó năm phút.
Rồi sửa.
Vì ông ta gửi tiếp:
“Bên khách tôi sẽ chào hỏi trước, để Chu Hạo ra mặt đối tiếp, như vậy công ty có tầng cấp.”
Tầng cấp.
Tôi làm phương án, nó ký tên.
Tôi chạy khách, nó bắt tay.
Tôi tăng ca, nó nhận thưởng.
Đó gọi là tầng cấp.
Ngày thuyết trình, Chu Hạo mặc bộ vest mới.
Đứng trước màn chiếu, đọc bài tôi viết.
Đọc sai hai từ.
“赋能” đọc thành “赴能”.
“ROI” đọc thành “râu ai”.
Giám đốc marketing bên khách nhìn tôi một cái.
Tôi cúi đầu giả vờ ghi chép.
Phương án được duyệt.
Không phải vì Chu Hạo đọc hay.
Mà vì phương án đủ tốt.
Do tôi viết.
Ngày ký hợp đồng, tôi đứng ở góc phòng họp.
Chu Hạo bắt tay tổng giám đốc Vương.
Triệu Kiến Nghiệp chụp ảnh bên cạnh.
Không ai gọi tôi chụp chung.
Ký xong, Triệu Kiến Nghiệp mời khách ăn tối.
Mười người một bàn.
Không có chỗ của tôi.
Tôi ở công ty ăn mì gói.
6 tệ.
⸻
3
Chuyện Hoa Xuyên tôi nhịn.
Tôi tự nhủ, thành tích mới quan trọng, có ghi tên hay không khách cũng biết.
Rồi chuyện thứ hai đến.
Bất động sản Đỉnh Thịnh.
Khách hàng tôi theo tám tháng. Gầy dựng từ đầu.
Giám đốc marketing Trương — nổi tiếng khó tính.
Tôi hẹn sáu lần, bị từ chối năm.
Lần thứ sáu, tôi mang phương án chỉnh sửa chín bản.
Hôm đó mưa lớn, tôi đứng dưới lầu công ty họ chờ bốn mươi phút.
Chị Trương xuống thấy tôi, sững lại:
“Cô vẫn đến?”
“Phương án đã sửa. Chị xem qua, không hài lòng tôi đi.”
Chị xem mười lăm phút.
“Được, hẹn ngày bàn kỹ.”
Hai tháng sau tiến đến bước duyệt hợp đồng.
Trước ký một tuần.
Triệu Kiến Nghiệp gọi tôi vào phòng.
“Tuế Ninh à, dự án Đỉnh Thịnh để Chu Hạo theo tiếp.”
Tôi tưởng mình nghe nhầm.
“Dự án này em theo tám tháng…”
“Tôi biết.” Ông ta ngả lưng. “Nhưng Chu Hạo là trưởng nhóm, khách lớn phải để nó đối tiếp. Cũng là rèn luyện nó.”
Rèn luyện nó.
Dùng khách hàng tám tháng của tôi để rèn luyện nó.
“Chị Trương rất nhận người, đổi người có thể—”
“Không sao, tôi chào hỏi trước.”
“Quyết vậy đi.”
Sau đó.
Chu Hạo đi gặp chị Trương, trễ hai mươi phút.
Ba yêu cầu chỉnh sửa chị nêu lần trước, không sửa cái nào.
Chị Trương nổi giận:
“Công ty các anh không muốn làm dự án này phải không?”
Đơn đó mất.
Tám tháng công sức, đổ sô?ng đ?ổ bi?ển.
Triệu Kiến Nghiệp chỉ nói:
“Khách đó vốn cũng khó.”
Không ai nói một câu xin lỗi.
Một tháng sau, tôi xu?ất hu?yết d!!ạ d?ày.
Áp lực quá lớn, ăn uống thất thường.
Nằm viện ba ngày.
Không ai trong công ty đến thăm.
Không hoa, không trái cây, không một tin nhắn.
Tôi nhắn Triệu Kiến Nghiệp:
“Sếp Triệu, tôi nhập viện, xin nghỉ mấy ngày.”
Ông ta trả lời hai chữ:
“Biết rồi.”
Ngày thứ tư tôi quay lại.
Chỗ ngồi đổi.
Từ chỗ cạnh cửa sổ sáng sủa, sang góc trong cùng sát nhà vệ sinh.
Tôi hỏi Tiểu Lưu.
“Chu Hạo cần chỗ rộng để tài liệu nên… đổi với chị.”
Chu Hạo ngồi chỗ tôi cũ, gác chân chơi game.
Thấy tôi, anh ta ngẩng cằm:
“Chị về rồi? Dạ dày đỡ chưa?”
Tôi không đáp.
Mở máy tính.
Tin nhắn hiện lên.
Tổng giám đốc Vương của Hoa Xuyên:
“Lâm quản lý, gần đây đỡ chưa? Lần trước cô nói không khỏe, nhớ nghỉ ngơi.”
Ông ấy nhớ tôi nhập viện.
Công ty thì không.
Tôi trả lời:
“Cảm ơn tổng Vương, tôi đã xuất viện rồi.”
Ông ấy gửi mặt cười:
“Vậy tốt. Khi nào ăn cơm nhé?”
Tôi gõ rồi xóa.
Cuối cùng nhắn:
“Được, lần sau tôi mời ngài.”
Bữa cơm đó, sau này thay đổi tất cả.
4.
Bữa cơm đó ăn vào tối thứ Tư.
Địa điểm do Tổng Vương chọn, là một quán tư gia, rất yên tĩnh.
Tổng Vương hơn tôi mười hai tuổi, làm ăn hơn hai mươi năm, nhìn người rất chuẩn.
Chúng tôi nói chuyện rất nhiều.
Từ việc triển khai tiếp theo của dự án Hoa Xuyên, đến xu hướng ngành, rồi cả định hướng nghề nghiệp của tôi.
Đang nói giữa chừng, Tổng Vương đặt đũa xuống, nhìn tôi:
“Tuế Ninh, tôi hỏi cô một câu, cô nói thật nhé.”
“Ngài cứ hỏi ạ.”
“Phương án của Hoa Xuyên là do cô làm, hay do người tên Chu Hạo đó?”
Tôi im lặng hai giây.
“Phương án là tôi làm.”
Tổng Vương gật đầu.
“Tôi biết mà.”
Ông nhấp một ngụm trà.
“Hôm cậu ta thuyết trình, đọc sai hai chữ. Có một mô hình dữ liệu cậu ta giải thích không nổi. Lúc đó tôi đã biết—phương án không phải do cậu ta viết.”
Tôi không đáp.
“Nhưng tôi không nói.” Tổng Vương nhìn tôi. “Vì tôi biết nội bộ công ty các cô có tình hình của các cô.”
Ông lại nhấp thêm một ngụm trà.
“Tuế Ninh, ở công ty đó, cô bị phí tài.”
Câu ấy như một cái gai, đâm trúng đúng chỗ mềm nhất.
Tôi không khóc, nhưng hốc mắt nóng lên một chút.
“Tổng Vương, tôi…”
“Đừng vội nói.” Ông khoát tay. “Tôi quen ông chủ của Truyền thông Duệ Hằng, Trần Minh Viễn. Nếu cô muốn nhúc nhích, tôi có thể giới thiệu.”
Duệ Hằng Media.
Top 5 trong ngành.
Cái tên này tôi nghe không biết bao nhiêu lần.
“Duệ Hằng gần đây đang mở rộng đội ngũ, thiếu một Phó giám đốc kinh doanh. Với năng lực của cô, thừa sức.”
Tôi hít sâu một hơi.