Vắt Chanh Bỏ Vỏ: Tôi Thu Hồi Cả Dự Án

Ngày hôm sau, Triệu Kiến Nghiệp tự mình đến Hoa Xuyên.

Ông ta mang quà, mang phương án mới, mang theo “thành ý” lớn nhất.

Tổng Vương gặp ông ta.

Hai người nói chuyện mười lăm phút.

Triệu Kiến Nghiệp nói rất nhiều—nào là năng lực công ty, cấu hình đội ngũ, nâng cấp dịch vụ.

Tổng Vương nghe xong, nâng chén trà nhấp một ngụm.

Rồi nói đúng một câu:

“Triệu tổng, Lâm Tuế Ninh còn ở công ty anh không?”

Triệu Kiến Nghiệp sững người.

“Cô ấy… cô ấy đang làm thủ tục nghỉ việc.”

Tổng Vương đặt chén trà xuống.

“Vậy chuyện gia hạn, chúng tôi sẽ cân nhắc lại.”

Triệu Kiến Nghiệp cuống lên: “Tổng Vương, dự án này chúng tôi có thể bố trí đội tốt nhất—”

“Triệu tổng.” Tổng Vương cắt ngang, giọng không nặng nhưng rất rõ ràng.

“Tôi làm ăn hơn hai mươi năm, có một nguyên tắc—người đúng thì việc đúng.”

Ông nhìn Triệu Kiến Nghiệp.

“Lâm Tuế Ninh là người được. Chuyên nghiệp, đáng tin. Công ty anh dùng người thế nào là chuyện của anh, nhưng tôi chọn đối tác hợp tác, tôi có tiêu chuẩn của tôi.”

Triệu Kiến Nghiệp há miệng.

“Tổng Vương, Chu Hạo cũng rất—”

“Cậu thanh niên đó.” Tổng Vương cười nhẹ. “Lần trước thuyết trình, ROI đọc thành ‘râu-ây’, mô hình dữ liệu thì giải thích không thông. Anh nghĩ dự án ba ngàn vạn của tôi, tôi dám giao cho cậu ta à?”

Triệu Kiến Nghiệp cứng họng.

Tổng Vương đứng dậy.

“Triệu tổng, tôi nói thẳng cho anh nghe một câu.”

Ông chỉnh lại tay áo.

“Người làm phương án cho anh, anh thưởng một chai vang. Người không làm phương án, anh thưởng mười tám vạn.”

Mặt Triệu Kiến Nghiệp xám ngoét.

“Công ty kiểu đó—tôi không yên tâm.”

Tổng Vương đưa tay ra.

“Đi nhé.”

Đó là những chuyện sau này Tổng Vương kể cho tôi.

Ông nói Triệu Kiến Nghiệp bước ra khỏi đó, chân còn mềm nhũn.

Nghe xong, tôi không cười.

Nhưng trong lòng, hơi nghẹn bấy lâu… cuối cùng cũng thở ra được.

Ba ngàn hai trăm vạn.

Đó là mạng sống của Triệu Kiến Nghiệp.

Cũng là thứ mà thằng cháu ông ta không giữ nổi.

10.     

Chuyện Hoa Xuyên chỉ mới là bắt đầu.

Tháng Hai.

Tôi chưa chính thức nghỉ hẳn, nhưng tin đã lan ra.

Không phải tôi truyền—là vòng khách hàng tự truyền nhau.

Làm nghề này, quan hệ khách là mạch máu.

Khách nhận người, không nhận cái logo công ty.

Tổng Vương của Hoa Xuyên quen thân chị Trương của Đỉnh Thịnh.

Chị Trương gọi cho tôi.

“Tuế Ninh, nghe nói em sắp đi rồi?”

“Vâng. Tháng Ba em sang Duệ Hằng.”

“Vậy tốt quá. Dự án của Đỉnh Thịnh lần trước hụt, chị vẫn thấy tiếc. Em sang Duệ Hằng rồi, mình ngồi nói lại nhé?”

Chỉ một cuộc điện thoại.

Dự án ba trăm vạn—quay về.

Rồi đến Tổng Lưu của Thiên Vũ Khoa Kỹ:

“Lâm quản lý, chị qua Duệ Hằng thì báo tôi một tiếng, năm nay chúng tôi có dự án lớn muốn tìm chị.”

Rồi nữa là Bác Thành Giáo Dục:

“Chị Tuế Ninh đi đâu bọn em theo đó.”

Chỉ trong một tuần, tôi nhận bốn cuộc gọi của khách.

Toàn bộ đều là khách tôi tự tay gây dựng khi còn ở Trác Viễn.

Tất cả đều nói rõ một điều—đi theo người, không đi theo công ty.

Triệu Kiến Nghiệp cũng gọi điện.

Ông ta gọi cho từng khách một.

Nói công ty sẽ sắp đội tốt hơn.

Nói sẽ tự mình phụ trách.

Nói rất nhiều.

Không có tác dụng.

Phản hồi của khách gần như giống nhau:

“Triệu tổng, để chúng tôi cân nhắc.”

“Cân nhắc” trong ngôn ngữ của khách chỉ có một nghĩa—

Không gia hạn nữa.

Ngày 1 tháng 3.

Tôi chính thức vào làm ở Duệ Hằng Media.

Văn phòng ở tòa nhà văn phòng khu Quốc Mậu, cửa sổ kính sát đất, nắng tràn vào, sáng rực.

Chỗ làm của tôi không còn “tựa nhà vệ sinh” nữa.

Trên bàn có một bó hoa.

Là Trần Minh Viễn dặn trợ lý chuẩn bị.

Trên tấm thiệp viết: “Chào mừng trở lại, Lâm tổng.”

Tôi ngồi xuống chiếc ghế mới, mở máy tính.

Trong email đã có hợp đồng gia hạn của Hoa Xuyên.

Tổng Vương làm việc rất nhanh.

Trên hợp đồng, mục “người phụ trách kinh doanh”—

Lâm Tuế Ninh.

Tôi nhìn ba chữ đó rất lâu.

Rồi bật cười.

Chiều hôm đó, Triệu Kiến Nghiệp gọi cho tôi.

Tôi nhìn tên ông ta trên màn hình, do dự một giây.

Rồi bắt máy.

“Tuế Ninh.”

Giọng ông ta khác hẳn trước đây, không còn cái “giọng sếp” nữa.

“Chuyện Hoa Xuyên… em có thể giúp anh nói với Tổng Vương một tiếng không? Về gia hạn—”

“Triệu tổng.” Tôi cắt ngang.

“Ngài từng nói một câu.”

“…Câu gì?”

“Ngài nói—thưởng năm là tình nghĩa, không phải bổn phận.”

Ông ta im lặng.

“Khách hàng cũng vậy.” Tôi nói.

“Khách đi theo ai, là tình nghĩa, không phải bổn phận.”

Đầu dây bên kia im rất lâu.

“Và còn nữa—”

Tôi liếc ra ngoài cửa sổ.

“Không phải ngài nói nuôi không nổi tôi sao?”

Ông ta không đáp.

“Giờ khỏi nuôi rồi.”

Tôi cúp máy.

Sau đó Triệu Kiến Nghiệp gọi thêm ba lần nữa.

Tôi không nghe.

Đến cuối tháng Tư, tin tức về Trác Viễn lục tục truyền tới.

Hoa Xuyên không gia hạn.

Thiên Vũ Khoa Kỹ không gia hạn.

Bác Thành Giáo Dục không gia hạn.

Đỉnh Thịnh địa sản chuyển sang Duệ Hằng.

Bảy phần mười doanh thu của Trác Viễn—trong vòng ba tháng, về số 0.

Triệu Kiến Nghiệp bắt đầu cắt giảm nhân sự.

Cắt hành chính trước, rồi cắt thiết kế.

Chu Hạo vẫn ở lại—dù sao cũng là cháu ruột.

Nhưng Chu Hạo làm một chuyện, trực tiếp đè gãy nốt cọng rơm cuối cùng.

Triệu Kiến Nghiệp bảo Chu Hạo đi đàm phán một khách mới.

Chu Hạo báo giá lại chấm sai dấu thập phân.

Dự án tám mươi vạn, cậu ta báo tám vạn.

Hợp đồng ký xong.

Triệu Kiến Nghiệp nhìn thấy hợp đồng, nhồi máu cơ tim phải nhập viện.

Không phải nói quá—là nhồi máu thật.

Đặt một cái stent.

Xuất viện rồi, ông ta không đến công ty nữa.

Tháng Sáu, Trác Viễn Media nộp đơn giải thể.

Tôi nghe từ Tiểu Lưu.

Tiểu Lưu nghỉ việc xong sang Duệ Hằng làm hành chính.

Cô ấy kể lại, giọng đầy cảm khái:

“Chị Tuế Ninh, Triệu tổng trước lúc kết thúc có nói một câu—‘không nên cho chai vang đó’.”

Tôi nghe xong, khẽ cười.

Không phải cười nhạo.

Là một kiểu nhẹ nhõm bình thản.

Không phải vấn đề chai vang.

Là từ đầu đến cuối, ông ta chưa từng coi tôi là một con người.

Chai vang chỉ khiến tôi nhìn rõ chuyện đó thôi.

11.     

Những ngày ở Duệ Hằng hoàn toàn khác Trác Viễn.

Làm bao nhiêu, hưởng bấy nhiêu.

Hoa hồng tính theo tỷ lệ ghi trong hợp đồng, chuyển thẳng vào tài khoản lương.

Không ai ký tên thay người khác.

Không ai giành khách của người khác.

Tháng đầu tiên vào làm, tôi ký xong hợp đồng gia hạn của Hoa Xuyên.

Tháng thứ hai, dự án của Đỉnh Thịnh địa sản khởi động.

Tháng thứ ba, Thiên Vũ Khoa Kỹ tăng thêm ngân sách.

Ba tháng doanh số—2.600 vạn.

Trong cuộc họp tháng, Trần Minh Viễn nói một câu:

“Quyết định đúng đắn nhất của Duệ Hằng mấy năm nay, là mời được Lâm Tuế Ninh về.”

Cả phòng vỗ tay.

Tôi ngồi ở chỗ mình, không đứng lên.

Chỉ mỉm cười.

Cảm giác này—làm ra kết quả, được nhìn thấy, được công nhận.

Rất đơn giản.

Nhưng ba năm ở Trác Viễn, tôi chưa từng trải qua.

Thỉnh thoảng tan làm sớm, tôi đi ngang qua con phố Quốc Mậu.

Góc đường có một cửa hàng tiện lợi.

Trên kệ khuyến mãi trước cửa, đôi khi bày vài chai vang.

Nhãn dán ghi: “Giá đặc biệt”.

Mỗi lần đi qua, tôi lại nhìn thêm một cái.

Rồi cười khẽ, bước tiếp.

12.     

Một năm sau.

Tiệc tất niên của Duệ Hằng Media.

Trên sân khấu, Trần Minh Viễn phát biểu, đọc một loạt cái tên và con số.

Đến tên tôi, ông nói:

“Phó giám đốc kinh doanh Lâm Tuế Ninh, tổng doanh số cả năm 4.800 vạn, đứng đầu toàn công ty.”

Dưới khán phòng vỗ tay.

Tôi bước lên, nhận thưởng năm.

Không phải rượu vang.

Là một con số.

Tôi trở về chỗ ngồi, mở phong bì nhìn qua một cái.

Đồng nghiệp bên cạnh thò đầu sang: “Bao nhiêu?”

Tôi cười, không nói.

Chỉ bỏ phong bì vào túi.

Kết thúc tiệc, tôi bước ra khỏi tòa nhà văn phòng.

Mùa đông Bắc Kinh lạnh, nhưng trời rất trong.

Điện thoại rung một cái.

Tôi mở ra xem.

Là một tin nhắn WeChat.

Do Triệu Kiến Nghiệp gửi.

Một năm rồi, lần đầu tiên ông ta liên lạc lại với tôi.

Chỉ một câu:

“Tuế Ninh, rảnh không? Muốn nói chuyện với em một chút, anh mới mở một công ty…”

Tôi nhìn dòng tin nhắn đó.

Nhìn ba giây.

Rồi nhấn giữ, xóa.

Tôi ngẩng đầu lên.

Bên kia đường, cửa hàng tiện lợi sáng ánh đèn vàng ấm.

Trên kệ khuyến mãi xếp một hàng rượu vang.

Tôi chợt nhớ đến tối một năm trước.

69 tệ. Cận hạn ba tháng.

Nhãn dán còn chưa bóc sạch.

Chai rượu đó tôi không uống.

Tôi mang về nhà, đặt ở góc ban công.

Để nguyên ở đó.

Có bạn hỏi tôi sao không vứt đi.

Tôi nói để lại.

Để nhắc mình—

Đừng để bất kỳ ai dùng một chai rượu vang định nghĩa giá trị của bạn.

Bạn đáng giá bao nhiêu, không phải ai nói là tính.

Thị trường quyết định.

Và chính bạn—mới là người quyết định.

 

[ Hết ]