BỐ MẸ TÔI NGỪNG TRẢ GÓP, NHÀ CHỒNG LIỀN LỘ MẶT

 “Em vẫn luôn không nói.”

“Đến lúc thích hợp thì nói.”

“Bây giờ mới là lúc thích hợp?”

Tôi nhìn anh ta.

“Thiệu Minh, anh và em có phải cùng một phe không?”

Anh ta bị câu này chặn lại.

Dừng rất lâu.

“Đương nhiên anh cùng phe với em.”

“Vậy số cổ phần này, em không giấu anh, nhưng em cần anh nói với em, số tiền này là chuyện của hai chúng ta, không phải chuyện của mẹ anh.”

Anh ta dời ánh mắt đi, nhìn ra ngoài cửa sổ một lúc rồi nhìn lại.

“Anh biết.”

“Anh làm được không?”

“Anh làm được.”

Tôi đặt gối ôm xuống, đứng dậy.

“Được, vậy chúng ta nói xong rồi.”

Anh ta gọi tôi lại.

“Lâm Tuệ.”

Tôi quay đầu.

“Xin lỗi, chuyện điện thoại lần đó.”

Tôi nhìn anh ta mấy giây.

“Đừng có lần sau.”

Việc gọi vốn chính thức khởi động vào mùa thu.

Hai tuần roadshow, gần như không hôm nào tôi về nhà trước mười hai giờ.

Buổi khó nhất là gặp đối tác của một quỹ đầu tư hàng đầu. Trước đây họ từng thất bại trong danh mục này nên vô cùng thận trọng với logic của thương hiệu mới.

Trước khi gặp, tôi lật toàn bộ tài liệu công khai về dự án họ từng thất bại, tìm ra nguyên nhân cốt lõi khiến nó sụp đổ — chuỗi cung ứng can thiệp giai đoạn đầu không đủ, dẫn đến độ đồng nhất sản phẩm kém, truyền miệng của người dùng lao dốc trong tháng thứ hai.

Vào phòng họp, đội đối tác của họ bốn người, tôi một mình.

Câu hỏi đầu tiên đã chí mạng.

“Năm nay có bao nhiêu thương hiệu trong ngành này chết, cô đã đếm chưa?”

“Báo cáo công khai là 27, trong đó có ghi nhận gọi vốn là 19, chu kỳ sống trung bình 11 tháng.”

Anh ta dừng lại.

“Cô đã đếm.”

“Trước khi đến đây tôi đã đếm.”

“Vậy cô dựa vào đâu cho rằng các cô khác biệt?”

Tôi đẩy bản báo cáo dữ liệu mua lại của người dùng đã chuẩn bị trước đó qua.

“Tỷ lệ mua lại sản phẩm của chúng tôi là 27,3%. Các thương hiệu đã biến mất trong ngành này có tỷ lệ mua lại trung bình dưới 12%. Tỷ lệ mua lại chứng minh sau khi người dùng bỏ tiền ra, họ sẵn sàng quay lại lần nữa. Đây là chỉ số cốt lõi để thương hiệu sống sót, không phải lưu lượng, cũng không phải GMV.”

Đối tác đó xem báo cáo, lật đến trang cuối, ngẩng đầu lên.

“Kế hoạch năm thứ hai của các cô là gì?”

Tôi lật sang trang đề án thứ hai, bắt đầu trình bày.

Tôi nói bốn mươi phút, họ ngắt lời tôi sáu lần.

Mỗi lần ngắt lời đều nhắm vào logic dữ liệu.

Tôi không bị rối, bởi vì những dữ liệu đó là thứ tôi bắt đầu tích lũy từ ngày đầu nhận chức.

Lúc đi ra đã gần chín giờ tối.

Tô Đình chờ tôi bên ngoài, bên tay là hai cốc cà phê đã nguội.

“Thế nào?”

“Đợi tin.”

Ba ngày sau, tin đến.

Họ đầu tư theo.

Vòng Pre-A hoàn tất giao dịch vào cuối năm.

Số tiền gọi vốn 92 triệu, vượt mục tiêu ban đầu.

Định giá chốt ở 600 triệu.

4,8% cổ phần có giá trị sổ sách 28,8 triệu.

Ngày thông cáo được phát đi, Tô Đình gọi cả nhóm lại, mua champagne, uống một vòng ở công ty.

Tổng giám đốc Thẩm xuất hiện một chút, nâng ly rồi rời đi.

Bên Trang Tĩnh, ngày thứ năm sau khi thông cáo gọi vốn xuất hiện, cô ấy gửi cho tôi một tin nhắn.

“Chị dâu, chúc mừng chị.”

Tôi trả lời một câu “cảm ơn”.

Bên đó im lặng một lúc, lại gửi thêm một tin.

“Em tìm được việc rồi, tháng sau nhận chức. Không liên quan đến ngành của chị, là vị trí hành chính trong ngành sản xuất truyền thống. Dì không vui lắm, nhưng em thấy khá tốt.”

Tôi nhìn tin nhắn đó rất lâu.

“Rất tốt,” tôi trả lời, “làm việc của chính mình.”

Cô ấy gửi lại một mặt cười, không nói thêm gì.

Tôi đặt điện thoại xuống, úp màn hình về phía mình trên bàn, nhìn trần nhà.

Có những chuyện, bạn tưởng là uy hiếp, đến khi bạn không còn cần phòng thủ nữa, bạn phát hiện nó chẳng qua chỉ là một cơn gió lướt qua.

Chuyện thật sự cần nói rõ chỉ có một.

Tôi gửi cho Trần Thiệu Minh một tin nhắn.

“Tối nay về sớm, chúng ta nói chuyện.”

Anh ta trả lời: Được.

Bữa cơm đó là tôi nấu, bốn món một canh, nghiêm túc hơn thường ngày một chút.

Chúng tôi ngồi xuống ăn cơm xong, tôi thu bát, pha hai cốc trà, đặt cốc của anh ta trước mặt anh ta, còn mình bưng một cốc ngồi đối diện.

“Chuyện gọi vốn chắc anh đã thấy thông cáo rồi.”

“Anh thấy rồi.”

“Tối nay chúng ta nói rõ chuyện sau này.”

Anh ta gật đầu.

“Nói đi.”

“Cổ phần của em hiện tại trên sổ sách gần ba mươi triệu. Đây không phải tiền mặt, phải đợi thoái vốn, thời gian không chắc, ngắn thì hai ba năm, dài thì năm đến bảy năm. Số tiền này em sẽ không động vào, cũng sẽ không dùng để trợ cấp bất kỳ ai.”

Anh ta nhìn chén trà.

“Anh biết.”

“Căn nhà,” tôi dừng một chút, “tiền đặt cọc căn nhà này là bố mẹ em bỏ ra, hai năm đầu tiền vay là họ trả. Sau khi em tiếp nhận đến bây giờ, vẫn luôn là em trả. Những chuyện này anh rõ.”

“Rõ.”

“Em muốn lập lại một thỏa thuận, viết rõ quyền sở hữu căn nhà này.”