NĂM VÂN TAY KHÔNG HỢP LỆ

CHƯƠNG 26

Chuyện của Triệu Lỗi kết thúc, cuộc sống cuối cùng cũng vào guồng.

Công ty của Thẩm Thanh Hòa làm ăn có lãi ở tháng thứ ba, lợi nhuận ròng hàng tháng hơn bốn vạn. Đến tháng thứ sáu, lượng khách hàng của anh đạt 23 công ty, thu nhập tháng vượt 8 vạn.

Anh thuê một văn phòng 40 mét vuông trong tòa nhà thương mại, tuyển một trợ lý và một thực tập sinh.

Trên tường công ty treo một tấm bảng trắng, viết mục tiêu doanh thu và chỉ số hài lòng của khách hàng.

Tôi ghé qua xem một lần.

Định dạng giống hệt với cách bố trí trên bảng trắng trong phòng làm việc ở nhà tôi.

“Anh ăn cắp ý tưởng à?”

“Tham khảo.”

“Thế này gọi là ăn cắp.”

“Em kiện anh đi.”

Tôi quay sang nhìn cô bé thực tập sinh kia.

Một cô gái trạc hai mươi tuổi, đang cắm cúi nhập chứng từ, tốc độ tay cực nhanh.

“Thực tập sinh này không tệ đâu, giữ lại đi.”

“Không cần em nói.”

“Trả lương đủ không?”

“Em quản được à?”

“Không quản được. Hỏi vu vơ thôi.”

“Thế thì em ngậm miệng lại.”

Tôi ngậm miệng.

Nhưng lúc ra khỏi cửa, tôi đứng tần ngần trước cửa công ty anh mất vài giây.

Trên cửa kính dán bốn chữ “Tài thuế Thanh Hòa”, font chữ đơn giản, phối màu tươi sáng.

Bên cạnh là giấy phép kinh doanh và giấy chứng nhận đăng ký thuế.

Mọi thứ đều gọn gàng, lưu loát.

Đây là lãnh địa của anh.

Cũng giống như căn biệt thự là lãnh địa của tôi vậy.

Rốt cuộc, cả hai chúng tôi đều đã có một trận địa của riêng mình.

Cùng lúc đó, dự án của Tập đoàn Cẩm Hòa cũng tiến triển vững vàng.

Tôi dẫn dắt đội ngũ hoàn thành bàn giao giai đoạn một, phản hồi từ khách hàng rất tốt. Trương Viễn Sơn đã xướng tên tuyên dương tôi trong cuộc họp quý.

Headhunter lại tìm đến tôi.

“Tổng giám đốc Trình, offer của công ty bảo mật bên thành phố A đợt trước vẫn còn hiệu lực, lương năm tăng từ 3 triệu lên 3,5 triệu tệ.”

“Không cân nhắc.”

“Tại sao?”

“Dự án hiện tại của tôi vẫn chưa làm xong.”

“Giám đốc Trình, 3,5 triệu cộng cổ phần—”

“Tôi nói không cân nhắc.”

“Vậy cô có hứng thú đứng ra làm riêng không? Với tư cách và mạng lưới ngành của cô—”

Tôi cúp điện thoại.

Nhưng cái ý tưởng đó đã bắt rễ.

Ra làm riêng.

Tôi làm bảo mật cho các khách hàng (bên A) mười hai năm, phục vụ các doanh nghiệp top đầu trong ngành tài chính, bất động sản, sản xuất. Năng lực công nghệ, mạng lưới chuyên ngành, quan hệ khách hàng của tôi hoàn toàn đủ chống đỡ cho một công ty tư vấn an ninh mạng.

Nhưng khởi nghiệp đồng nghĩa với việc từ bỏ mức lương ổn định.

Tôi tính một bài toán.

Sau khi nghiệm thu dự án của Tập đoàn Cẩm Hòa, tôi sẽ nhận được một khoản thưởng dự án, khoảng 30 vạn. Cộng thêm tiền gửi ngân hàng của nửa năm nay, lúc đó dòng tiền của tôi có thể duy trì 6-8 tháng cho giai đoạn đầu khởi nghiệp.

Công ty của Thẩm Thanh Hòa đã có lãi ổn định, áp lực chi tiêu gia đình đã được san sẻ rất nhiều.

Khoản vay mua nhà mỗi tháng 2 vạn 3, nếu ba tháng đầu khởi nghiệp tôi không có thu nhập, thì cũng vẫn gánh được.

Có thể làm.

Nhưng cần thời cơ.

Thời cơ đến vào ba tháng sau.

Sau khi bàn giao dự án cho Tập đoàn Cẩm Hòa, Giám đốc Công nghệ của bên A đã tìm đến tôi.

“Cô Trình, năm sau tập đoàn chúng tôi có 5 dự án mới sẽ triển khai hệ thống an ninh, ngân sách 15 triệu tệ. Cô có hứng thú nhận không?”

“Triển khai cả 5 dự án cùng lúc?”

“Không phải cùng lúc. Chia làm 2 đợt, nửa đầu năm 3 dự án, nửa cuối năm 2 dự án. Nhưng chúng tôi cần một nhà cung cấp ổn định, không muốn lần nào cũng phải gọi thầu. Nếu cô có công ty riêng, chúng ta có thể ký thỏa thuận khung.”

Thỏa thuận khung 15 triệu tệ.

Đủ nuôi sống một công ty 20 người trong vòng 2 năm.

 

Tối hôm đó, tôi bàn chuyện này với Thẩm Thanh Hòa.

“Em dự định nghỉ việc ở công ty, ra khởi nghiệp.”

Anh đang rửa bát, tay khựng lại.

“Em nghiêm túc chứ?”

“Nghiêm túc. Tập đoàn Cẩm Hòa sẵn sàng ký thỏa thuận khung 15 triệu, nhưng điều kiện là em phải có công ty riêng.”

Anh khóa vòi nước, lau khô tay, bước đến trước mặt tôi.

“Em cần bao nhiêu vốn khởi nghiệp?”

“Năm mươi vạn là đủ. Giai đoạn đầu không cần nhiều người, mình em cộng thêm 2 nhân sự cốt lõi là có thể khởi động.”

“Thế đánh giá rủi ro của em thì sao?”

“Từ bao giờ anh lại biết hỏi mấy câu này vậy?”

“Học từ em đấy.”

Tôi cười.

“Trường hợp tệ nhất là Tập đoàn Cẩm Hòa thay đổi ý định, không cho ký thỏa thuận khung nữa. Thì em sẽ dùng 6 tháng để tìm kiếm khách hàng khác, Tập đoàn Kim Địa ở thành phố B và Vạn Đạt Information ở thành phố C em đều có quen biết.”

“Trường hợp trung bình?”

“Thỏa thuận khung thực hiện đúng kế hoạch, doanh thu năm đầu tiên ước chừng 5-8 triệu, lợi nhuận ròng 1-1,5 triệu.”

“Trường hợp tốt nhất?”

“Sau khi gây dựng được tiếng vang trong ngành, định giá công ty sẽ vượt mốc 100 triệu tệ trong vòng 3 năm.”

Anh nhìn tôi.

“100 triệu tệ?”

“An ninh mạng là ngành công nghiệp đón đầu xu hướng, giới tư bản rất đánh giá cao. Chỉ cần tích lũy đủ các dự án thành công (case studies), gọi vốn không phải là vấn đề.”

Anh suy nghĩ 10 giây.

“Làm đi.”

“Anh không hỏi thêm gì nữa à?”

“Không hỏi nữa. Em đưa ra phán đoán công nghệ, anh đưa ra phán đoán tài chính. Phán đoán công nghệ của em chưa bao giờ sai.”

“Thế phán đoán tài chính của anh là gì?”

“Phán đoán tài chính của anh là — em đến lúc phải khởi nghiệp rồi. Em có làm tốt đến đâu ở công ty, thì vẫn mãi là làm thuê cho người khác. Em xứng đáng có một công ty của riêng mình. Giống như anh xứng đáng có Tài thuế Thanh Hòa vậy.”

Tôi đứng lên, bước đến bên cửa sổ.

Bên ngoài cửa sổ là khu vườn của căn biệt thự.

Ba năm trước, tôi đã lắp chiếc camera giám sát đầu tiên ở đây.

Ba năm sau, nơi này vẫn yên tĩnh, nhưng không còn là một pháo đài cần phải tử thủ nữa.

Nó chỉ là một ngôi nhà.

Một ngôi nhà có người đợi tôi trở về.

“Thanh Hòa.”

“Hửm?”

“Em nghĩ xong tên công ty rồi.”

“Tên gì?”

“An Thuẫn Công nghệ (An Shield Tech).”

“An Thuẫn? Tên em cộng thêm một cái khiên (thuẫn)?”

“Làm bảo mật, chẳng phải là làm khiên chắn sao.”

Anh bước đến bên cạnh tôi, tựa vào khung cửa sổ.

“Vậy sau này nhà mình sẽ có hai công ty.”

“Đúng vậy. Một công ty quản lý công – thủ, một công ty quản lý sổ sách. Bù trừ cho nhau rất hợp.”

“Vậy ai lo nấu cơm?”

“Thuê giúp việc.”

“Cuối cùng em cũng chịu chi tiền rồi à?”

“Khởi nghiệp xong em sẽ bận hơn. Anh cũng ngày càng bận. Dịch vụ giúp việc theo giờ (outsourcing) là cách giải quyết tối ưu (optimal solution).”

“Cách giải quyết tối ưu… Em không thể ăn nói giống một người bình thường được à?”

“Không thể.”

Anh thở dài.

“Thôi được rồi. Lấy thì cũng lấy rồi.”

CHƯƠNG 27

Tháng đầu tiên An Thuẫn Công nghệ thành lập, tôi đã ký được thỏa thuận khung với Tập đoàn Cẩm Hòa.

Mười lăm triệu tệ, chia ra thực hiện trong hai năm.

Lô ba dự án đầu tiên khởi động đồng loạt, tôi kéo hai nhân sự cốt lõi từ công ty cũ sang, một người làm thiết kế giải pháp, một người phụ trách triển khai.

Đích thân tôi chịu trách nhiệm thiết kế kiến trúc hệ thống và quan hệ khách hàng.

Văn phòng công ty thuê ở tầng 12 của một tòa nhà tại khu CBD, rộng sáu mươi mét vuông, vừa đủ chỗ cho năm người ngồi.

Thẩm Thanh Hòa giúp tôi lo xong toàn bộ thủ tục đăng ký kinh doanh, khai báo thuế và mở tài khoản ngân hàng, chỉ mất đúng ba ngày.

“Năng suất của anh được đấy.” Tôi nhận xét.

“Tố chất nghề nghiệp.”

“Có tính phí không?”

“Chiết khấu cho vợ, miễn phí.”

“Làm gì có chuyện đó.”

“Em nói gì cơ?”

“Em bảo anh tốt quá.”

Tháng đầu tiên công ty đi vào hoạt động, lợi nhuận ròng 12 vạn.

Tháng thứ hai, 18 vạn.

Tháng thứ ba, Tập đoàn Cẩm Hòa giao thêm một dự án bổ sung — cải tạo an ninh cho một khu đô thị đã hoàn thiện, ngân sách 80 vạn.

Đội ngũ của tôi từ năm người tăng lên tám người.

Cùng lúc đó, Tài thuế Thanh Hòa của Thẩm Thanh Hòa cũng đang phát triển với tốc độ chóng mặt.

Khách hàng của anh từ 23 công ty tăng vọt lên 41 công ty, trong đó có 3 doanh nghiệp quy mô vừa với doanh thu hằng năm vượt mốc chục triệu tệ.

Thu nhập hằng tháng vượt 15 vạn.

Anh tuyển thêm nhân viên thứ ba, một kế toán viên kỳ cựu với năm năm kinh nghiệm.

Công ty của hai chúng tôi giống như hai cỗ máy chủ chạy song song, mỗi người xử lý tác vụ của riêng mình, và thỉnh thoảng trao đổi dữ liệu qua mạng gia đình.

Một buổi tối nọ, tôi vẽ một biểu đồ trên chiếc bảng trắng ở nhà.

Bên trái là sơ đồ tổ chức và ma trận khách hàng của An Thuẫn Công nghệ.

Bên phải là sơ đồ tổ chức và ma trận khách hàng của Tài thuế Thanh Hòa.

Chính giữa là một đường đứt nét.

Phía trên đường đứt nét viết bốn chữ: “Tường lửa gia đình.”

Thẩm Thanh Hòa liếc nhìn bức biểu đồ đó.

“Em đang làm gì vậy?”

“Thiết kế cấu trúc tài chính gia đình.”

“Em không thể quản lý gia đình theo một cách bình thường sao?”

 

“Đây chính là cách bình thường. Anh nhìn xem, bên trái là đánh giá bề mặt tấn công, bên phải là kiểm soát rủi ro—”

“Em xóa ngay cho anh.”

“Đừng xóa. Cái này có giá trị tham khảo rất lớn—”

Anh cầm lấy đồ lau bảng, xóa sạch bách bức biểu đồ.

Sau đó anh viết năm chữ vào ngay giữa bảng trắng.

“Tối nay ăn lẩu.”

“Bảng trắng nhà anh chỉ để viết cái này thôi sao?”

“Bảng trắng là để ghi nhớ những chuyện quan trọng. Lẩu rất quan trọng.”

“Lẩu loại gì?”

“Em chọn đi.”

“Nước trong.”

“Vậy chia làm hai nửa, một nửa nước trong một nửa cay nồng.”

“Lẩu uyên ương?”

“Đúng. Giống như chúng ta vậy. Một nửa điềm tĩnh, một nửa nồng nhiệt.”

Tôi nhìn anh.

Anh mỉm cười.

Nụ cười đó, khiến tôi nhớ lại dáng vẻ của anh trong ngày cưới của chúng tôi ba năm trước.

Hôm đó anh mặc một bộ vest trắng đơn giản, trong sảnh tiệc của một khách sạn ba sao, bước về phía tôi.

Nụ cười của anh giống hệt như bây giờ.

Chỉ có điều, trong ánh mắt anh hiện tại, đã có thêm một thứ khác.

Không phải là sự phụ thuộc.

Mà là sự chắc chắn.

Đêm đó chúng tôi đi ăn lẩu.

Anh ăn bên cay, tôi ăn bên nước trong.

Ăn được một nửa, anh gắp một miếng dạ dày bò từ nồi cay nồng, bỏ vào bát tôi.

“Nếm thử xem.”

“Em không ăn cay.”

“Không thử làm sao biết?”

Tôi gắp lên cắn thử một miếng.

Rất cay.

Nhưng quả thực rất ngon.

“Thế nào?”

“Có thể chấp nhận.”

“Vậy sau này thỉnh thoảng ăn cay nhé?”

“Thỉnh thoảng thôi.”

“Được. Thỉnh thoảng.”

Anh cúi đầu tiếp tục nhúng thịt.

Tôi nhìn chóp mũi ửng đỏ vì cay của anh, thầm nghĩ — đây có lẽ chính là mệnh đề tối thượng của một kiến trúc sư bảo mật.

Không phải là nhốt tất cả mọi người bên ngoài cửa.

Mà là tìm ra người xứng đáng để bạn mở cửa cho họ, và tin tưởng rằng họ sẽ không giao chìa khóa cho kẻ khác.